2020年将会是跨境电商行业的一个分水岭，流量打法会变得非常多样化。行业老大在海外直播上已经火力全开，各位跨境电商卖家，你们是跟，还是不跟？

Zaful是上市公司跨境通子公司环球易购旗下服装独立站品牌，现在已经发展成为全球知名的线上快时尚品牌，覆盖180多个国家的消费者，截至2019年6月30日，Zaful月均活跃用户数超过3000万，90天复购率高达27.4%。在2019年度“BRANDZ中国出海品牌50强”榜单中，Zaful位列中国出海品牌综合排名第23名，线上快时尚类第2名。

Zaful在激烈的线上流量争夺中，到底有怎样的秘诀?

最近，跨境通几位上市公司最高层在投资人关系沟通中，说出了Zaful在海外网红直播领域的最新数据。当中，不得不佩服Zaful在网红资源的长期布局和在直播领域的超前思考。

Zaful目前拥有近10万网红，网红资源量及结构方面，头部网红占比20%。网红资源集中于美国、西班牙、意大利，年龄层在18至24岁网红居多。

Zaful在2019年8月开启直播，至同年末共计直播30多场，ROI大概是4.1。

Zaful目前与主播的结算主要采用的是CPS结算模式，推广成本相对可控。Zaful除了拥有10万不同领域和粉丝规模的红人资源外，还在孵化自己的素人直播，培养未来的红人池，形成长期的签约制模式，协同发展。

除了直播之外，环球易购在2019年也跟很多红人开始进行红人联名合作，即Zaful的产品通过跟红人共同选品形成联名款，红人在社交平台上面进行推广，同时也入驻了环球易购的自建社区Z-ME，带动红人的粉丝流入到社区和独立站内留存，成为Zaful的潜在用户。

环球易购对直播业务进行了长时间的筹备，在2020年也做好了相应规划。

从2018年开始，海外直播带货开始成为公司布局的一环：

2018年10月，制定直播和电商的规划。2019年6月，直播系统1.0搭建成功，8月第1期直播进行了上线，12月直播系统2.0进行了迭代，在互动的能力、购买的转换以及用户的体验上都进行了升级。

进入2020年，海外MCN模式运营将会继续加强。

预计在6月，海外直播基地将会成立，待直播基地建设的硬件、空间等建成后，将会在7月开始进行直播基地的网红孵化，到了8月，直播基地将会正式的进行多渠道、多时段、长时长、多频道的直播运作。

其实，在直播还没那么火的时候，Zaful就开始了红人营销的实践。

据我们的观察，大约在2016年，Zaful通过官网推出了联盟营销计划，利用CPS模式，为能带来交易的联盟提供一定比例的佣金。这个联盟项目非常受欢迎，据说后来联盟客数量累计超过100万，当中包括大量社交媒体达人。

接下来的两年，Instagram和YouTube博主带货热潮来临，海外主流时尚品牌都纷纷与INS和油管红人大咖合作，Zaful也在这个阶段积累了大量博主资源，吃到了粉丝流量大红利。

这两年，Zaful的官方Facebook和Instagram主页也实现了快速涨粉，形成自身强大的私域流量。现在，Zaful的FB和INS粉丝数已高达819万和532万！

到了2019年，全球直播经济崛起。2019年，Facebook收购了直播购物初创公司Packagd，让用户在观看视频直播的同时完成购物。而在中国，直播带货模范李佳琦和薇娅全年都火得不要不要的。

这个时候，你发现，Zaful已经在直播赛道上做了完善布局了。

不得不佩服，作为跨境电商行业的头部企业，环球易购的商业触觉，把握风口的能力，是非常超前和领先的。

2020年将会是跨境电商行业的一个分水岭，流量打法会变得非常多样化。行业老大在海外直播上已经火力全开，各位跨境电商卖家，你们是跟，还是不跟？